セールスプレゼンテーション研修 (1200100)(1日間)

コース情報

受講料: 26,400円 24,000円

開始日（申込締切前）: -

講習日数: 1日間

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コース概要

セールスプレゼンテーションのプロセス、話す内容、話し方、資料作成のポイントを理解します。

開催形式: 集合研修

前提知識

特に問いません。

到達目標

商談で有効なプレゼンの進め方（プロセス）を実践できる。
お客様を納得させる商品説明ができる。
ビジュアルがよく、訴求力の高い資料作成のポイントを説明できる。

対象者

・伝えたいことはあるが、上手に整理できずなかなかお客様に伝わらない方

講師からのメッセージ

◆遠隔ライブもあります◆
同等内容を以下の遠隔ライブ(インターネットを介して行う、講師と受講者、受講者同士の双方向リアルタイムコミュニケーション)でも提供しています。
・遠隔_セールスプレゼンテーション研修 (9908004)

コース内容

1日目	AM	1．はじめに～セールスプレゼンテーションの意義を理解する・セールスプレゼンテーションはお客さまのために実施する・お客様が求めているのは「信頼」「安心」「心のつながり」・「会社を代表している」という意識で行う 2．立場を変えて考える～魅力的なセールスプレゼンとは？・ワーク　お客様としてどんなセールスプレゼンに魅力を感じますか 3．セールスプレゼンテーションの流れ　 4．話す準備～受注率を上げるために・お客さまについて、よく調べる・参加者、会場等の事前確認・準備～キーパーソンにご参加いただく・セールス目標を設定する・プレゼンテーションのシナリオ作り～成り行き任せにしない・外見を準備する（身だしなみ、姿勢、態度）・人柄の準備～日ごろの営業活動がプレゼン時にも物を言う 5．商品・サービスの説明をする～話す基本・話す目的は、納得を得ること～人が理解し、賛同に至る３つのステップ・上手に「話す」ために～スタートライン・プレゼンテーションの冒頭で相手の心をつかむ・ワーク　ペアになり、可能な限り雑談を切り出して場を盛り上げる・「シナリオ」に沿って話をする・セールストークはお客さま中心に表現する・ワーク　自社のサービス・商品についてセールストークを作成しましょう・上手に話すにはひたすら練習～「練習」こそ、「相手」に対する最大の誠意
1日目	PM	6．話し方・ボイステクニック・表情・姿勢・態度・声・間の使い方 7．質疑応答のポイント・「訊く」の重要性～情報収集が受注率向上につながる・お客さまの話を聴く～共感を示し、こちらに好意を持ってもらう・切り返しのテクニック「切り返し話法」「応酬話法」 8．クロージング・セールスプレゼンテーションにおける「クロージング」（最後）とは？・クロージングのポイント・クロージングの種類と利用方法・参考　簡単にプレゼンテーションを成功させるコツ 9．プレゼンテーション資料作成のポイント・なぜ、プレゼンテーションペーパーが必要なのか？・ペーパー作りの注意点・資料を使う際の話し方 10．ケーススタディ・ケース１　自社商品の４行提案書を作成し、プレゼンテーションしましょう・ケース２　自社商品の提案書を作成し、プレゼンテーションしましょう 11．自分のプレゼンテーションを強くする　プレゼンテーションを強化するポイントをまとめる

留意事項・備考

本コースは株式会社インソースとの提携コースであり、コース実施のためのお客様の個人情報を提携会社に提供させていただきます。

開催スケジュール詳細・お申込

開催スケジュールは、日程が決まり次第掲載致します。