- ホーム
- コース概要 | 遠隔_セールスプレゼンテーション研修 (9908004)
コースコード：HS9F3
遠隔_セールスプレゼンテーション研修 (9908004)(1日間)
コース情報
- 受講料
- 26,400円 24,000円
- 開始日（申込締切前）
- -
- 講習日数
- 1日間
コース概要
セールスプレゼンテーションのプロセス、話す内容、話し方、資料作成のポイントを理解します。
- 開催形式
- 集合研修
前提知識
特に問いません。
到達目標
- 商談で有効なプレゼンの進め方（プロセス）を実践できる。
- お客様を納得させる商品説明ができる。
- ビジュアルがよく、訴求力の高い資料作成のポイントを説明できる。
対象者
・伝えたいことはあるが、上手に整理できずなかなかお客様に伝わらない方
講師からのメッセージ
コース内容
| 1日目 | AM | 1．はじめに～セールスプレゼンテーションの意義を理解する ・セールスプレゼンテーションはお客さまのために実施する ・お客様が求めているのは「信頼」「安心」「心のつながり」 ・「会社を代表している」という意識で行う 2．立場を変えて考える～魅力的なセールスプレゼンとは？ ・ワーク お客様としてどんなセールスプレゼンに魅力を感じますか 3．セールスプレゼンテーションの流れ 4．話す準備～受注率を上げるために ・お客さまについて、よく調べる ・参加者、会場等の事前確認・準備～キーパーソンにご参加いただく ・セールス目標を設定する ・プレゼンテーションのシナリオ作り ～成り行き任せにしない ・外見を準備する（身だしなみ、姿勢、態度） ・人柄の準備 ～日ごろの営業活動がプレゼン時にも物を言う 5．商品・サービスの説明をする～話す基本 ・話す目的は、納得を得ること～人が理解し、賛同に至る３つのステップ ・上手に「話す」ために ～スタートライン ・プレゼンテーションの冒頭で相手の心をつかむ ・ワーク ペアになり、可能な限り雑談を切り出して場を盛り上げる ・「シナリオ」 に沿って話をする ・セールストークはお客さま中心に表現する ・ワーク 自社のサービス・商品についてセールストークを作成しましょう ・上手に話すにはひたすら練習 ～「練習」こそ、「相手」に対する最大の誠意 |
PM | 6．話し方・ボイステクニック ・表情・姿勢・態度 ・声 ・間の使い方 7．質疑応答のポイント ・「訊く」の重要性 ～情報収集が受注率向上につながる ・お客さまの話を聴く ～共感を示し、こちらに好意を持ってもらう ・切り返しのテクニック「切り返し話法」「応酬話法」 8．クロージング ・セールスプレゼンテーションにおける「クロージング」（最後）とは？ ・クロージングのポイント ・クロージングの種類と利用方法 ・参考 簡単にプレゼンテーションを成功させるコツ 9．プレゼンテーション資料作成のポイント ・なぜ、プレゼンテーションペーパーが必要なのか？ ・ペーパー作りの注意点 ・資料を使う際の話し方 10．ケーススタディ ・ケース１ 自社商品の４行提案書を作成し、プレゼンテーションしましょう ・ケース２ 自社商品の提案書を作成し、プレゼンテーションしましょう 11．自分のプレゼンテーションを強くする プレゼンテーションを強化するポイントをまとめる |
留意事項・備考
本コースは株式会社インソースとの提携コースであり、コース実施のためのお客様の個人情報を提携会社に提供させていただきます。
・本コースは、株式会社インソースとの提携コースのため、受講案内は、株式会社インソースから受講者様のメールアドレス宛に電子メールで送信致します。
・【コース開催日４営業日前程度】
オンライン受講案内（ZoomミーティングID/Password）
FROM アドレス：公開講座部オンライン研修担当 (online_app@insource.co.jp)
TOアドレス：受講者様メールアドレス
件名：【インソース】MM/DD オンライン公開講座 研修参加情報のご案内
・【リマインドメール（コース開催日1営業日前）】
FROM アドレス：公開講座部オンライン研修担当 (online_app@insource.co.jp)
TOアドレス：受講者様メールアドレス
件名：【インソース】オンライン公開講座 開催直前のご案内
※コース開催日の１営業日前（午前11時）までにインソース社からのメールが届かない場合は、弊社研修申込センターにご一報ください。
NECビジネスインテリジェンス 研修申込センター連絡先
・メールアドレス nlalliance@mlsig.jp.nec.com
・電話番号 03-4330-7560【受付時間】8:30～17:15
＜■本コース受講にあたっては、事前の準備が必須となります。＞
お申込みの前に、事前準備をご確認ください。また、ご受講の際は、必ず研修開始前までにご準備ください。
◎事前準備
◆遠隔ツール：Zoom
Zoomに関する準備手順はZoom受講マニュアルよりご確認ください。
◆教材
「電子テキスト」をご利用いただけます。
- 電子テキスト
- ストリーミングでテキストをご覧いただく方法です。閲覧期限が研修実施日から３年間であることや、ダウンロードや印刷ができないことに、ご留意ください。
詳細は テキスト入手方法（電子テキスト）PDF をご覧ください。
※キャンセル期限後の受講者変更は不可となっておりますので、ご了承の上お申し込みください。
◆オンライン研修の受講方法について
原則として、カメラONでの受講をお願いしております。
PCカメラが使用できない場合には、スマートフォン等カメラの
使用できるデバイスをもう１台ご用意いただき、
２デバイスでのご受講をお願いいたします。
講座内容によっては、カメラやマイクが使えない状況でのご参加や、
グループワーク途中のご退席をお断りする場合がありますので、
ご不安な場合はお申込前にお問合せ下さい。
開催スケジュール詳細・お申込
開催スケジュールは、日程が決まり次第掲載致します。