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コースコード：HSADC
遠隔_営業マネージャー研修(9904037)(1日間)
最新の開催情報
- 受講料
- 30,580円 27,800円
- 開始日（申込締切前）
- 遠隔ライブ 5/31
- 講習日数
- 1日間
コース概要
営業マネージャーの方に「成果を上げ続けられるチーム作り」に必要な考え方と手法を身につけていただきます。
営業マネージャーとしての役割を考え、目標管理で組織改革を実現し、営業をプロセスでマネジメントし、ＰＤＣＡサイクルを徹底的に回すことについて学習します。
- 開催形式
- 遠隔ライブ研修
前提知識
特に問いません。
到達目標
- 営業マネージャーの役割の全体像を理解したうえで、自身の現状の課題を把握できる。
- 営業活動における目標管理やプロセス管理、ＰＤＣＡサイクルの重要性とその方法を把握できる。
- 部下のやる気と能力を引き出す育成方法を把握できる。
対象者
営業マネージャーの方。新たに営業マネージャーになる予定の方
コース内容
| 1日目 | AM | 1．営業マネージャーとしての役割を認識する ・営業マネージャーに求められる役割 ・ワーク あなたが経営層であれば営業マネージャーに何を求めますか ・ワーク あなたが部下であれば営業マネージャーに何を求めますか ・求められる役割 ・ワーク 自部署が求められている成果を書き出す ・求められる成果とは何か？ ・マネジメントチェックシートによる課題の認識 2．目標管理で組織改革を実現する ・理念と戦略 ・現在の会社のテーマ（中期経営計画・戦略）を確認する ・ワーク 会社がテーマとして取り組んでいる内容を書き出して確認する |
PM | 3．求められるマネジメント ・マネジメントとは「結果の管理」と「プロセスのチェック」 ・部下の仕事の管理～教育の重要性 4．営業をプロセスでマネジメントするために ・営業チームをマネジメントする上でのポイント ・営業戦略・方針策定 ・ワーク 予算を達成するための戦略を整理する ・見込み先リストアップ ・ワーク 部下の見込み先リストアップ状況を把握する ・アポ・訪問 ・ワーク 目標とする接触頻度と部下の現状を整理する ・ワーク 営業ツールと使い方について整理する ・信頼関係構築 ・ワーク お客さまにきくべきことをリストアップする ・提案 ・ワーク 提案力を左右する要素を整理する 5．部下をマネジメントする ・コーチングとは ・傾聴のスキル ・質問のスキル ・コーチングの実践～GROWモデル 6．総合演習 ・ワーク 部下が営業訪問の準備をしている際に訪問目的を確認する ・ワーク 営業訪問後、顧客との打合せ内容を確認しフォローする 7．ＰＤＣＡサイクルを徹底的に回す ・ＰＤＣＡによるマネジメント ・ワーク メンバーの行動の管理項目を考える ・ワーク まとめ ～ＰＤＣＡ計画を作成する |
留意事項・備考
本コースは株式会社インソースとの提携コースであり、コース実施のためのお客様の個人情報を提携会社に提供させていただきます。
・本コースは、株式会社インソースとの提携コースのため、受講案内は、株式会社インソースから受講者様のメールアドレス宛に電子メールで送信致します。
・【コース開催日４営業日前程度】
オンライン受講案内（ZoomミーティングID/Password）
FROM アドレス：公開講座部オンライン研修担当 (online_app@insource.co.jp)
TOアドレス：受講者様メールアドレス
件名：【インソース】MM/DD オンライン公開講座 研修参加情報のご案内
・【リマインドメール（コース開催日1営業日前）】
FROM アドレス：公開講座部オンライン研修担当 (online_app@insource.co.jp)
TOアドレス：受講者様メールアドレス
件名：【インソース】オンライン公開講座 開催直前のご案内
※コース開催日の１営業日前（午前11時）までにインソース社からのメールが届かない場合は、弊社研修申込センターにご一報ください。
NECビジネスインテリジェンス 研修申込センター連絡先
・メールアドレス nlalliance@mlsig.jp.nec.com
・電話番号 03-4330-7560【受付時間】8:30～17:15
＜■本コース受講にあたっては、事前の準備が必須となります。＞
お申込みの前に、事前準備をご確認ください。また、ご受講の際は、必ず研修開始前までにご準備ください。
◎事前準備
◆遠隔ツール：Zoom
Zoomに関する準備手順はZoom受講マニュアルよりご確認ください。
◆教材
「電子テキスト」をご利用いただけます。
- 電子テキスト
- ストリーミングでテキストをご覧いただく方法です。閲覧期限が研修実施日から３年間であることや、ダウンロードや印刷ができないことに、ご留意ください。
詳細は テキスト入手方法（電子テキスト）PDF をご覧ください。※キャンセル期限後の受講者変更は不可となっておりますので、ご了承の上お申し込みください。
◆オンライン研修の受講方法について
原則として、カメラONでの受講をお願いしております。
PCカメラが使用できない場合には、スマートフォン等カメラの
使用できるデバイスをもう１台ご用意いただき、
２デバイスでのご受講をお願いいたします。講座内容によっては、カメラやマイクが使えない状況でのご参加や、
グループワーク途中のご退席をお断りする場合がありますので、
ご不安な場合はお申込前にお問合せ下さい。
開催スケジュール詳細・お申込
「カートに追加」欄の追加をクリックすると、web申込が可能です。
申込期限およびキャンセル期限は、各締切日の16:30です。
◎・・・６名様以上、空いております。
○・・・１～５名様の空きがございます。
△・・・キャンセル待ちとなります。(ただし、備考欄に注記がある場合はキャンセル待ちではありませんので、注記をご参照ください)
空席状況は定期的に更新しています。◎○でも、既に満席の場合はご了承下さい。詳細な空席状況は研修申込センターにお問い合せください。