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- コース概要 | 遠隔_営業力レベルアップ研修～成果を出すための原理・原則(9912007)
コースコード：HSA5E
遠隔_営業力レベルアップ研修～成果を出すための原理・原則(9912007)(1日間)
最新の開催情報
- 受講料
- 26,400円 24,000円
- 開始日（申込締切前）
- 遠隔ライブ 6/28
- 講習日数
- 1日間
コース概要
明日から変わる！成果を出すための４つの原理・原則について理解します。
- 開催形式
- 遠隔ライブ研修
前提知識
特に問いません。
到達目標
- 営業の基本を復習し、自分の営業活動における課題点を把握できる
- 自社を取り巻く環境を理解し、攻めるべき顧客を絞り込むことができる
- 自社商品・サービスの効果的な提案方法を考え、顧客単価向上につなげられる
対象者
営業を１年以上経験されている方、自身の営業活動を振り返り、今後の営業戦略を立てたい方
コース内容
| 1日目 | AM | 1．成果を上げる営業とは ・はじめに～営業の仕事とは ・成果のあがる営業に「いきあたりばったり」はない ・ワーク① 自身の営業活動を振り返り、意識できていることをチェックする ・ワーク② 特にどんなことが難しい、課題だと感じているか共有する ・成果を上げる原理・原則 ①自社を取り巻く環境を分析する ②ターゲットを絞り込む ③顧客へ効果的に提案する ④顧客単価を上げる 2．自社を取り巻く環境を理解する ・自身のビジネスに関わる情報を集める ・マクロ環境を分析する～ＰＥＳＴ分析 ・ワーク 自社のビジネスについて、どのようなマクロ環境の影響を受ける可能性があるか考える ・ミクロ環境を分析する～３Ｃ分析 ・ワーク 顧客・、競合他社・、自社・を分析する 3．ターゲットを絞り込む ・ＳＴＰマーケティング ・「Ｓ」～セグメント化 ・「Ｔ」～ターゲット選定 ・「Ｐ」～ポジションの確立 ・ワーク 自身が扱っている商品・サービスの市場を分類し、今自身がターゲットとしているセグメントと今後攻めたいセグメントを選ぶ ・重点顧客を決める～ＡＢＣ分析 ・ワーク 担当している顧客のアプローチ頻度を振り返る 4．顧客へ効果的に提案する ・顧客視点に立つ ・顧客の購入したいタイミングを逃さない ・商品・サービスの強みを顧客視点で捉える ・ワーク 自社商品・サービスの「フィーチャー」と「ベネフィット」を表現する ・顧客が重視するポイントを把握する～ＱＣＤＲＳ ・ワーク 顧客の重視するポイントや判断軸を書き出し、アプローチの工夫を考える |
PM | 5．顧客単価を上げる ・ワーク 自身が単価を上げるために心がけていることを考える ・顧客単価アップを図る ・クロスセル ・アップセル ・パッケージセル ・ワーク① 自社の商品・サービスを一つ選び、顧客に響く組み合わせ例を考える ・ワーク② セールストークを考え、ペアになりロールプレイングする 6．まとめ |
留意事項・備考
本コースは株式会社インソースとの提携コースであり、コース実施のためのお客様の個人情報を提携会社に提供させていただきます。
・本コースは、株式会社インソースとの提携コースのため、受講案内は、株式会社インソースから受講者様のメールアドレス宛に
電子メールで送信致します。
・【コース開催日４営業日前程度】
オンライン受講案内（ZoomミーティングID/Password）
FROM アドレス：公開講座部オンライン研修担当 (online_app@insource.co.jp)
TOアドレス：受講者様メールアドレス
件名：【インソース】MM/DD オンライン公開講座 研修参加情報のご案内
・【リマインドメール（コース開催日1営業日前）】
FROM アドレス：公開講座部オンライン研修担当 (online_app@insource.co.jp)
TOアドレス：受講者様メールアドレス
件名：【インソース】オンライン公開講座 開催直前のご案内
※コース開催日の１営業日前（午前11時）までにインソース社からのメールが届かない場合は、弊社研修申込センターにご一報ください。
NECビジネスインテリジェンス 研修申込センター連絡先
・メールアドレス nlalliance@mlsig.jp.nec.com
・電話番号 03-4330-7560【受付時間】8:30～17:15
＜■本コース受講にあたっては、事前の準備が必須となります。＞
お申込みの前に、事前準備をご確認ください。また、ご受講の際は、必ず研修開始前までにご準備ください。
◎事前準備
◆遠隔ツール：Zoom
Zoomに関する準備手順はZoom受講マニュアルよりご確認ください。
◆教材
「電子テキスト」をご利用いただけます。
- 電子テキスト
- ストリーミングでテキストをご覧いただく方法です。閲覧期限が研修実施日から３年間であることや、ダウンロードや印刷ができないことに、ご留意ください。
詳細は テキスト入手方法（電子テキスト）PDF をご覧ください。
※キャンセル期限後の受講者変更は不可となっておりますので、ご了承の上お申し込みください。
◆オンライン研修の受講方法について
原則として、カメラONでの受講をお願いしております。
PCカメラが使用できない場合には、スマートフォン等カメラの
使用できるデバイスをもう１台ご用意いただき、
２デバイスでのご受講をお願いいたします。
講座内容によっては、カメラやマイクが使えない状況でのご参加や、
グループワーク途中のご退席をお断りする場合がありますので、
ご不安な場合はお申込前にお問合せ下さい。
開催スケジュール詳細・お申込
「カートに追加」欄の追加をクリックすると、web申込が可能です。
申込期限およびキャンセル期限は、各締切日の16:30です。
◎・・・６名様以上、空いております。
○・・・１～５名様の空きがございます。
△・・・キャンセル待ちとなります。(ただし、備考欄に注記がある場合はキャンセル待ちではありませんので、注記をご参照ください)
空席状況は定期的に更新しています。◎○でも、既に満席の場合はご了承下さい。詳細な空席状況は研修申込センターにお問い合せください。