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- コース概要 | 遠隔_(営業向け)クロージング研修~成約率を上げるための引き出しを増やす(9912004)
コースコード:HSA27
遠隔_(営業向け)クロージング研修~成約率を上げるための引き出しを増やす(9912004)(1日間)
最新の開催情報
- 受講料
- 26,400円 24,000円
- 開始日(申込締切前)
- 遠隔ライブ 10/10
- 講習日数
- 1日間
コース概要
お客さまの背中を押し成約を促す、「クロージング力」を向上させる方法を理解します。
- 開催形式
- 遠隔ライブ研修
前提知識
特に問いません。
到達目標
- テストクロージングで受注確度を把握できる。
- 「成約の壁=成約を阻む要因」を取り除き、成約率を向上させることができる。
- AIDMAに沿ってお客さまの購買意欲をかき立てることができる。
対象者
成約率が低いと悩んでいる若手、中堅営業の方
コース内容
1日目 | AM | 1.クロージングとは ・クロージング力チェック 普段の営業活動で意識してできていることをチェック ・クロージングとは ・なぜクロージングスキルを身につける必要があるのか ・クロージングのコツ 2.クロージングのコツ① ~テストクロージング ・テストクロージングとは ※商品説明や提案を行う前に、これから提案しようとしている内容が有効かどうかを確認することを目的とした質問 ・お客様の検討度合いをはかる質問 ・お客様の判断軸を確認する質問 ・提案の好き嫌いをきく質問 ・参考 提案時のポイント 3.クロージングのコツ② ~「成約の壁」を取り除く ・「成約の壁」を取り除きクロージングを成功させる ・お客さまが自社の商品・サービスに満足していない場合 ・ワーク 自社商品・サービスの特徴をあげ、お客さまの立場から見たメリットに言い換える ・ワーク 専門用語・社内用語を使った言葉をお客さまがわかるように言い換える ・「見積金額が他社よりも高い」と言われた場合 ・他社の商品の購入に傾いている場合 ・失注したり、受注が難しいと感じた場合 |
PM | 4.クロージングのコツ③ ~AIDMAで購買心理を刺激する ・AIDMAの法則とは ・参考 お客さまの注目(Attention)を集める ・興味(Interest)を引く ・ワーク 自社の商品を想定し効果を活用した営業トークを考える ・購買欲求(Desire)をかきたてる ・購入する動機(Motive)を提供する ・購入(Action)までの最後の一押し ・総合演習 ・参考 クローズ ~最後の締め方 5.まとめ |
留意事項・備考
本コースは株式会社インソースとの提携コースであり、コース実施のためのお客様の個人情報を提携会社に提供させていただきます。
・本コースは、株式会社インソースとの提携コースのため、受講案内は、株式会社インソースから受講者様のメールアドレス宛に
電子メールで送信致します。
・【コース開催日4営業日前程度】
オンライン受講案内(ZoomミーティングID/Password)
FROM アドレス:公開講座部オンライン研修担当 (online_app@insource.co.jp)
TOアドレス:受講者様メールアドレス
件名:【インソース】MM/DD オンライン公開講座 研修参加情報のご案内
・【リマインドメール(コース開催日1営業日前)】
FROM アドレス:公開講座部オンライン研修担当 (online_app@insource.co.jp)
TOアドレス:受講者様メールアドレス
件名:【インソース】オンライン公開講座 開催直前のご案内
※コース開催日の1営業日前(午前11時)までにインソース社からのメールが届かない場合は、弊社研修申込センターにご一報ください。
NECビジネスインテリジェンス 研修申込センター連絡先
・メールアドレス nlalliance@mlsig.jp.nec.com
・電話番号 03-4330-7560【受付時間】8:30~17:15
<■本コース受講にあたっては、事前の準備が必須となります。>
お申込みの前に、事前準備をご確認ください。また、ご受講の際は、必ず研修開始前までにご準備ください。
◎事前準備
◆遠隔ツール:Zoom
Zoomに関する準備手順はZoom受講マニュアルよりご確認ください。
◆教材
「電子テキスト」をご利用いただけます。
- 電子テキスト
- ストリーミングでテキストをご覧いただく方法です。閲覧期限が研修実施日から3年間であることや、ダウンロードや印刷ができないことに、ご留意ください。
詳細は テキスト入手方法(電子テキスト)PDF をご覧ください。
※キャンセル期限後の受講者変更は不可となっておりますので、ご了承の上お申し込みください。
◆オンライン研修の受講方法について
原則として、カメラONでの受講をお願いしております。
PCカメラが使用できない場合には、スマートフォン等カメラの
使用できるデバイスをもう1台ご用意いただき、
2デバイスでのご受講をお願いいたします。
講座内容によっては、カメラやマイクが使えない状況でのご参加や、
グループワーク途中のご退席をお断りする場合がありますので、
ご不安な場合はお申込前にお問合せ下さい。
開催スケジュール詳細・お申込
「カートに追加」欄の追加をクリックすると、web申込が可能です。
申込期限およびキャンセル期限は、各締切日の16:30です。
◎・・・6名様以上、空いております。
○・・・1~5名様の空きがございます。
△・・・キャンセル待ちとなります。(ただし、備考欄に注記がある場合はキャンセル待ちではありませんので、注記をご参照ください)
空席状況は定期的に更新しています。◎○でも、既に満席の場合はご了承下さい。詳細な空席状況は研修申込センターにお問い合せください。
地区 | 開催番号 | 会場名 | 開始日~ 終了日 | 日数 | 講習時間 | 申込締切日 | 空席 状況 | 備考 | カートに 追加 |
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キャンセル締切日 | |||||||||
遠隔ライブ | HSA27501A | 遠隔ライブ研修 | 2024/10/10~ 2024/10/10 |
1日間 | 10:00~ 16:45 |
2024/09/30 | △ | ※注 | |
2024/09/30 | |||||||||
HSA27502A | 遠隔ライブ研修 | 2024/11/11~ 2024/11/11 |
1日間 | 10:00~ 16:45 |
2024/10/29 | △ | ※注 | ||
2024/10/29 | |||||||||
HSA27503A | 遠隔ライブ研修 | 2024/12/04~ 2024/12/04 |
1日間 | 10:00~ 16:45 |
2024/11/22 | △ | ※注 | ||
2024/11/22 |