コースコード:HS9C5

交渉力向上研修~ネゴシエーションスキルを上達させる (1700000)

コース概要

お互いの利得の総和を最大にするための、様々な交渉の手法を修得します。

受講料 

26,400円(税込)/24,000円(税抜)

開始日(申込締切前)

北海道 6/24
東京 6/2、6/9
愛知 6/16

講習日数

1日間

到達目標

  • ・ 相手に好印象をもってもらうためのマナーや心構えを把握することができる。
  • ・ 交渉前の事前準備の重要性、準備の仕方、落としどころ(ボトムライン)の決め方などを説明できる。
  • ・ 交渉術のテクニックを実践できる。

対象者

交渉がうまくいかないとお悩みの方、交渉がうまくいかない理由がわからないとお悩みの方

前提知識

特に問いません。

研修コースマップ

ヒューマンスキル

  • コミュニケーションスキル(2)

コース内容

1日目
AM
1.交渉について考える
・ワーク
2.交渉の基本的な留意点
・当事者の利益の総和が最大となる解決策を見つけ出す
・面と向かって交渉しない ~根回しという方法も有益
・ビジネスにおける交渉は友好的に行うべき
3.交渉の手順
・ 講義
4.交渉の前に
・相手に信頼される
・ルールの尊重
・見た目の印象に留意
・交渉前に心理的な貸しを作っておく・借りを作らない
・交渉者にふさわしい知識 ~業務知識と一般常識
・実践ケーススタディ ~まずはやってみましょう
PM
5.交渉におけるテクニック ~事前準備の重要性
・交渉の前にまず調査
・交渉目的の明確化とシナリオ作り
・社内の了解を得ておく
・交渉しないのも「交渉」の戦略
・交渉の資料作り ~目に見える資料を持参する
・交渉の練習をする
6.交渉の実際
・交渉相手との共通項作り
・まずは相手に話させる
・交渉相手の気持ちを理解する
・相手を説得する① ~メリットを伝える
・相手を説得する② ~ルールを守るように要求する
・相手を説得する③ ~相手の感情に訴える
・相手を説得する④ ~「伝えにくいこと」を伝える方法
・相手を説得する⑤ ~その他
・交渉時の話し方
・交渉は連係プレー(2人以上で交渉)
・条件交渉をする ~有利な価格で売る方法
・交渉後の対応のポイント ~時間、事務面でしくじらない
7.実践演習
・ロールプレイング

留意事項・備考

本コースは株式会社インソースとの提携コースであり、コース実施のためのお客様の個人情報を提携会社に提供させていただきます。

開催スケジュール詳細・お申込

「カートに追加」欄の追加をクリックすると、web申込が可能です。
申込期限およびキャンセル期限は、各締切日の16:30です。

◎・・・6名様以上、空いております。
○・・・1~5名様の空きがございます。
△・・・キャンセル待ちとなります。(ただし、備考欄に注記がある場合はキャンセル待ちではありませんので、注記をご参照ください)
空席状況は定期的に更新しています。◎○でも、既に満席の場合はご了承下さい。詳細な空席状況は研修申込センターにお問い合せください。

[スケジュール更新日付:2020年05月20日]

地区 開催番号 会場名 開始日~終了日 日数 講習時間 申込締切日 空席
状況
備考 カートに追加
キャンセル締切日
北海道 HS9C5010A インソース 北海道支社セミナールーム 2020/06/24~
2020/06/24
1日間 10:00~
16:45
2020/06/16 ※注 追加
2020/06/16
東京 HS9C5007A インソース 駿河台ヤギビル セミナールーム 2020/06/02~
2020/06/02
1日間 10:00~
16:45
2020/05/25 ※注 追加
2020/05/25
HS9C5008A インソース 駿河台ヤギビル セミナールーム 2020/06/09~
2020/06/09
1日間 10:00~
16:45
2020/06/01 ※注 追加
2020/06/01
愛知 HS9C5009A インソース 名古屋セミナールーム 2020/06/16~
2020/06/16
1日間 10:00~
16:45
2020/06/05 ※注 追加
2020/06/05
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