コースコード:PJ189

見積り&交渉研修

コース概要

見積手法(=トップダウン見積り、パラメトリック見積り、ボトムアップ見積り)・交渉手法(=交渉のスタイル、交渉のテクニック)を実務で活用するために、顧客業務システムを開発するケーススタディを用いて実践的に修得します。

受講料 

86,400円(税込)/80,000円(税抜)

開始日(申込締切前)

東京 6/20、9/24

講習日数

2日間

講師からのメッセージ

【重要なお知らせ】
本コースは、2016年4月以降の開催分から、研修時間を「9:00~17:00」に変更いたします。

プロジェクトの失敗要因として、「見積り精度の甘さ」「見積り漏れ」などが指摘されます。
これらの問題を解決するためには、対象となるスコープを明確にしてから見積もるという「見積もる力」を強化するとともに、見積もった結果通りの金額を交渉により得る「交渉する力」の両方が求められます。
両方の力の基礎を確立したい方、バランスよく強化したい方に最適の講習会だと考えております。

到達目標

  • ・ 見積手法について学習し、モデルケースの見積(HW、NW、SW、システム開発)ができる。
  • ・ 見積結果をもとに顧客と交渉し、双方にWin-Winの関係を構築できる。

前提知識

プロジェクトマネジメントの基礎知識をお持ちの方。

研修コースマップ

プロジェクトマネジメント

  • コミュニケーションマネジメント
  • 交渉力を強化したい方

コース内容

1日目
AM
1.見積り技法
・IT業界を取り巻く経営環境
・見積りの実情と今後の課題
・見積りとは
・プロジェクトステークホルダーとは
・ソフトウェア開発の見積り手順
・要求仕様とスコープを明確にするには
・見積りの範囲
・システムライフサイクルにおける見積り範囲
・見積りの変動要因
・各段階における標準的な見積技法
・リスク分析
・リスク対応策
・資源の平準化
・開発コストの見積り
・実行予算
・EVMS
・見積りを正確に行うポイント
2.ケース説明
PM
3.演習1:見積演習
2日目
AM
4.交渉技術
・交渉とは
・交渉を構成する要素
・ビジネスにおける交渉の意義
・典型的な交渉スタイル
・交渉の基本的なプロセス
・有能なネゴシエーターに必要な能力
・ネゴシエータータイプ
・コミュニケーションスキル
・BATNA:交渉目的と決裂時の次善策
・即断の危険性と忍耐力
・交渉テクニック
5.演習説明
6.演習2:交渉演習1
・交渉準備
PM
6.演習2:交渉演習1
・交渉
・反省評価
7.演習3:交渉演習2
・交渉準備
・交渉
・反省評価

教材サンプル

お客様の声

・とても分かりやすく良かったです。交渉も見積も実践していきたいです。復習しながら実践できればと思います。

・見積/交渉など、実務に直結するテーマを受講出来て良かった。演習が充実していた。

・基本を知らずに現場で見積りを行っていたため、勉強できて良かったです。

・客先交渉において有効な戦術があったので、是非活用できるようにしたいと思います。

留意事項・備考

・本コースは、2010年4月にコース名称を変更しました。2009年度下期までは、「SEのための見積り&交渉研修」という名称で実施していたものです。

・本コースは、PDU対象コース(14PDU)(カテゴリーA)(サブカテゴリー:リーダーシップ)です。(2015年12月1日以降、カテゴリーAのPDUを申請する時にサブカテゴリーを申告する必要があります。

・本コース受講により、「14時間の公式なプロジェクトマネジメントの研修の受講(PMP(R)受験資格)」となります。

・弊社では、皆様の受講履歴を3年間に限り保管していますので、発行できる修了証書は過去3年間の開催コースに限ります。

・受講希望者数が一定の人数に達しない場合、中止となる事がありますのでご了承下さい。

・「PMI」、「PMP」、「Project Management Professional」および「PMBOK(R)ガイド」は、米国Project Management Institute, Inc.の米国その他の国における登録商標です。

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開催スケジュール詳細・お申込

「カートに追加」欄の追加をクリックすると、web申込が可能です。
申込期限およびキャンセル期限は、各締切日の16:30です。

◎・・・6名様以上、空いております。
○・・・1~5名様の空きがございます。
△・・・キャンセル待ちとなります。(ただし、備考欄に注記がある場合はキャンセル待ちではありませんので、注記をご参照ください)
週2回空席状況を更新します。◎○でも、既に満席の場合はご了承下さい。詳細な空席状況は研修申込センターにお問い合せください。

[スケジュール更新日付:2019年05月20日]

地区 開催番号 会場名 開始日~終了日 日数 講習時間 申込締切日 空席
状況
備考 カートに追加
キャンセル締切日
東京 PJ189201K 芝浦研修センター(第二吾妻ビル) 2019/06/20~
2019/06/21
2日間 09:00~
17:00
2019/06/18 追加
2019/06/13
PJ189202K 芝浦研修センター(第二吾妻ビル) 2019/09/24~
2019/09/25
2日間 09:00~
17:00
2019/09/19 追加
2019/09/17
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