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- コース概要 | 営業職新入社員のための 提案基礎 -即戦力につながる基礎知識-
コースコード:FG95A
営業職新入社員のための 提案基礎 -即戦力につながる基礎知識-(3日間)
コース情報
- 受講料
- 85,800円 78,000円
- 開始日(申込締切前)
- -
- 講習日数
- 3日間
コース概要
ITサービスにおける提案プロセスの全体の流れを体得します。
講師により提案プロセスの全体像を理解し、グループワークとロールプレイにより、着任のご挨拶から勤務管理システムのヒアリングと上司への報告、障害対応などを実践し、営業職の基本動作を身に付けます。
- 開催形式
- 集合研修
- 研修サービス
- テキスト マシン実習 クラウド実習環境(コース期間中のみ利用可)
前提知識
以下のコースを修了しておくことをおすすめします。
- 「営業職新入社員のための IT基礎 -お客様にITを説明するための基礎知識-」
到達目標
- IT業界における提案プロセスの全体像を説明できる。
- 営業職として必要となる基本的なコミュニケーション手法を理解できる。
- 営業職として必要なお客様対応の基本動作ができる。
対象者
新入社員
講師からのメッセージ
顧客情報の収集から提案、契約まで、提案プロセスの全体像を理解し、ロールプレイで体験できます。
アクティブ・ラーニングメソッドを導入した本コースでは、「教えてもらう」のではなく「自ら学ぶ」という姿勢をより強く持たせることで、以降の研修や配属後も主体的に動こうとする姿勢を作り出します。
講義だけではイメージしにくい内容を、クラウドに用意した実習環境を使って学びます。やってみよう、試してみよう、と思わせることで、ITへの苦手意識を払拭し、学ぶ楽しさを感じてもらうことができます。
コース内容
1日目 | AM | 1.オリエンテーション ・オリエンテーション 2.提案プロセスとは? ・提案プロセスとは? 3.顧客情報の収集 ・企業活動の理解 ・IR情報を読み解く ・演習:財務分析 |
PM | 3.顧客情報の収集 ・演習:財務分析 4.リレーション ・リレーション ・演習:初回訪問 | |
2日目 | AM | 5.顧客戦略の立案 ・顧客戦略の立案 ・演習:SWOT分析 |
PM | 6.ソリューション設計 ・ソリューション設計 ・演習:ヒアリング | |
3日目 | AM | 7.提案 ・提案 ・演習:上司への報告 |
PM | 8.契約 ・契約 ・演習:障害対応 |
講義:40% グループ演習:60%
留意事項・備考
・本コースは、2024年度新入社員研修向けのコースです。
・受講にはインターネット接続が可能なPCをご準備ください。
■遠隔ライブ受講について
本コース受講にあたっては、事前の準備が必須となります。
本コースでは遠隔ツールとしてZoomを使用します。また、クラウド学習環境を使用します。お申込みの前に、Zoom受講マニュアルおよびクラウド環境接続確認手順をご確認ください。ご受講の際は、必ず研修開始前までにご準備ください。
開催スケジュール詳細・お申込
来年度春の新入社員研修のWeb申込みは、12月上旬に受付開始を予定しております。
スケジュールに関しては、お手数をおかけいたしますが、新入社員研修(春開催)スケジュールをご覧ください。