コースコード:FG95A

営業職新入社員のための 提案基礎 -即戦力につながる基礎知識-

コース概要

マシン実習
クラウド実習環境(コース期間中のみ利用可)

ITサービスにおける提案プロセスの全体の流れを体得します。
講師により提案プロセスの全体像を理解し、グループワークとロールプレイにより、着任のご挨拶から勤務管理システムのヒアリングと上司への報告、障害対応などを実践し、営業職の基本動作を身に付けます。

受講料 

85,800円(税込)/78,000円(税抜)

開始日(申込締切前)

遠隔ライブ 4/17

講習日数

3日間

講師からのメッセージ

顧客情報の収集から提案、契約まで、提案プロセスの全体像を理解し、ロールプレイで体験できます。

営業プロセス

アクティブ・ラーニングメソッドを導入した本コースでは、「教えてもらう」のではなく「自ら学ぶ」という姿勢をより強く持たせることで、以降の研修や配属後も主体的に動こうとする姿勢を作り出します。
講義だけではイメージしにくい内容を、クラウドに用意した実習環境を使って学びます。やってみよう、試してみよう、と思わせることで、ITへの苦手意識を払拭し、学ぶ楽しさを感じてもらうことができます。

到達目標

  • ・ IT業界における提案プロセスの全体像を説明できる。
  • ・ 営業職として必要となる基本的なコミュニケーション手法を理解できる。
  • ・ 営業職として必要なお客様対応の基本動作ができる。

対象者

新入社員

前提知識

以下のコースを修了しておくことをおすすめします。
・「営業職新入社員のための IT基礎 -お客様にITを説明するための基礎知識-」

コース内容

1日目
AM
1.オリエンテーション
・オリエンテーション
2.提案プロセスとは?
・提案プロセスとは?
3.顧客情報の収集
・企業活動の理解
・IR情報を読み解く
・演習:財務分析
PM
3.顧客情報の収集
・演習:財務分析
4.リレーション
・リレーション
・演習:初回訪問
2日目
AM
5.顧客戦略の立案
・顧客戦略の立案
・演習:SWOT分析
PM
6.ソリューション設計
・ソリューション設計
・演習:ヒアリング
3日目
AM
7.提案
・提案
・演習:上司への報告
PM
8.契約
・契約
・演習:障害対応
■学習形態と割合
講義:40% グループ演習:60%

留意事項・備考

・本コースは、2023年度新入社員研修向けのコースです。
・受講にはインターネット接続が可能なPCをご準備ください。

■遠隔ライブ受講について
本コース受講にあたっては、事前の準備が必須となります。
本コースでは遠隔ツールとしてZoomを使用します。また、クラウド学習環境を使用します。お申込みの前に、Zoom受講マニュアルおよびクラウド環境接続確認手順をご確認ください。また、ご受講の際は、必ず研修開始前までにご準備ください。

開催スケジュール詳細・お申込

「カートに追加」欄の追加をクリックすると、web申込が可能です。
申込期限およびキャンセル期限は、各締切日の16:30です。

◎・・・6名様以上、空いております。
○・・・1~5名様の空きがございます。
△・・・キャンセル待ちとなります。(ただし、備考欄に注記がある場合はキャンセル待ちではありませんので、注記をご参照ください)
空席状況は定期的に更新しています。◎○でも、既に満席の場合はご了承下さい。詳細な空席状況は研修申込センターにお問い合せください。

[スケジュール更新日付:2022年12月02日]

地区 開催番号 会場名 開始日~終了日 日数 講習時間 申込締切日 空席
状況
備考 カートに追加
キャンセル締切日
遠隔ライブ FG95A201K 遠隔ライブ研修 2023/04/17~
2023/04/19
3日間 09:30~
17:30
2023/03/27 追加
2023/03/15